משא ומתן- מדובר על חלק אינטגראלי מהחיים של כל אחד מאיתנו, ולמעשה אם נתבונן לעומק, אנחנו למדים את רזיו עוד בהיותינו פעוטות של ממש.
התינוק, כבר בחודשים הראשונים לחייו בהם הוא מתחיל לתקשר עם ההורים שלו מתחיל ללמוד כיצד לנהל משא ומתן. בשלבים המוקדמים ביותר של הינקות זה מסתכם בעיקר בבכי וצעקות, אבל בסביבות גיל שנה מתחילים להתנהל כל מני דיונים מתוחכמים בין התינוק להורים, הרבה פעמים באופן סמוי שבמהלכו התינוק מנסה לקבל את מבוקשו וההורים מנסים ללמדו גבולות. אצל מרבית המשפחות התינוק מנצח בסוף, וכך בנויה הביולוגיה, אבל במרבית המקרים הניצחון שלו הוא טכני, משום שהוא התינוק והוריו לא באמת מצליחים להפגין חוסן מולו.
בחיים האמיתיים אף אחד לא חייב לנו שום דבר, ואף אחד לא יתקפל לכבודינו רק בגלל שאנחנו חלשים יותר או תלויים יותר. להיפך, בחיים האמיתיים זו תהיה דווקא עילה מצויינת בשביל אנשים שונים להוציא מאיתנו עוד יותר ממה שתכננו מראש.
משא ומתן הוא מעין משחק שבמהלכו כל אחד מנסה להוציא את המקסימום, תוך שהוא נמנע מלשבור את הכלים ולפחות למראית עין מנסה לשתף פעולה ולבוא לקראת הצד השני.
מדובר על משחק פסיכולוגי שהמתמחים בו עוסקים באמנות של ממש. משא ומתן אמיתי הוא אינו לילדים.
ההצעה הראשונה היא הנמוכה ביותר
זה כלל ברזל בכל משא ומתן מכל סוג. אף אחד אינו מציג הצעה ראשונה במשא ומתן כשזו ההצעה האטרקטיבית ביותר אותה הוא יכול להציג, ואם הוא עושה כן, הוא לוקח הימור גדול. משא ומתן תפקידו לאפשר לשני הצדדים להגיע לעמק שווה שיהיה מקובל על כולם. משמעות הדבר היא שכל אחד מתחיל מהמקום שהוא עומד בו והולך לקראת מפגש עם הצד השני, בכדי לפגוש אותו איפשהו באמצע.היעזרו באנשי מקצוע
אם מדובר על משא ומתן שנסוב סביב כמות גדולה של כסף, או לחלופין מדובר על סוגיה משפטית או סוגיה מורכבת מכל תחום אחר, השתדלו לכל הפחות להיוועץ בעורכי דין. במרבית המקרים, כשמדובר על סוגיות בסדר גודל בינינו עד גבוה ההמלצה הגורפת היא אף לתת יפוי כוח כך שאיש המקצוע ייצג אותנו במשא ומתן.שום דבר לא סגור עד שהחוזה לא חתום
נהגו בתום לב, אל תבטיחו שום דבר שאתם לא עומדים לחתום עליו, אבל זה בטיחותי שתניחו שהצד השני עלול לשנות את דעתו. לכן, עד שאין חוזה חתום אל תבטחו בשום הבטחה, אבל בהחלט עשו הכל בכדי לקיים את שהבטחתם אתם.חשוב להבין שבסיכומו של דבר, כל עסקה היא עניין של משא ומתן, וככל שהיקף העסקאות גדולות יותר, כך היתכנות המשא ומתן גבוהה בהתאם.
ישנן דרכים שונות לשפר את כישורי ניהול משא ומתן שלנו ומי שמוצא את עצמו בתוך סיטואציות כאלה לעיתים קרובות, בהחלט יומצלץ לו ללמוד את רזי ההתמחות באופן מקצועי.
